A Discovery Hotel Management está a reforçar a equipa Comercial com a integração de um Sales Manager Leisure Hotels & Resorts. Este profissional terá como principal missão maximizar o resultado das vendas, sugerindo e, implementando as grandes opções estratégicas e, táticas ao nível comercial definidas pela Direção Comercial/Vendas do grupo, que sejam mais adequadas à conjuntura de mercado e, aos recursos internos disponíveis.
Principais Responsabilidades:
Negócio:
- Prospeção de novos clientes Leisure a nível nacional e internacional
- Acompanhamento principais contas Leisure, a nível nacional e internacional
- Apresentar dados relevantes para elaboração dos orçamentos de vendas, no segmento Leisure bem como os respetivos custos;
- Executar planos estratégicos para atingir os orçamentos;
- Elaboração e apresentação de relatórios de vendas, receitas, custos ou forecasts;
- Acompanhar e rastrear os procedimentos de cross selling entre as unidades;
- Procurar parcerias estratégicas que ajudem a diversificar mercados;
- Compreender como posicionar produtos em relação aos concorrentes;
- Acompanhamento de todo o processo de PCV’s das regiões onde se localizam os Hotéis
Clientes :
- Promoção de campanhas e ações Leisure nos H&R/V&A;
- Supervisionar e garantir a atualização de tarifas, promoções nos sites dos Hotéis, OTAS, GDS, etc.;
- Comunicar com eficácia as propostas de valor por meio de apresentações e propostas;
- Contratar e gerir clientes nos diversos segmentos de mercados: Diretos, FIT, Grupos, B2B, B2C;
- Manter focus nos principais clientes e mercados;
- Responsável por FAM Trips ou outras ações de promoção;
- Negociar contratos e possíveis reduções de comissões com operadores, e analisar a vantagem do negócio;
- Participação nos diversos eventos definidos no plano de atividades comercial: Feiras, visitas comerciais, workshops, etc.
- Garantir que os Follows Ups pós venda são efetuados e que os prazos de resposta estão a ser cumpridos;
- Acompanhar as rotas aéreas nos principais mercados;
Equipa e Hotéis:
- Assegurar formação adequada e regular à equipa de reservas/front office para garantir cada vez mais reservas diretas;
- Assegurar formação adequada e regular ás equipas de reservas e front office, de forma a assegurar o incremento de reservas diretas;
- Conduzir e orientar os processos de vendas do início ao fim;
- Participar e contribuir nas reuniões de Yield e comercial;
- Manter e promover um ambiente de trabalho em equipe com comunicação efetiva e clara entre os colegas de trabalho;
- Garantir que o melhor atendimento ao cliente está a ser disponibilizado por meio de comunicação entres as equipes;
- Dar o exemplo através de uma atitude profissional e amigável para com os clientes e colegas de trabalho, resposta atempada às necessidades dos clientes e colegas de trabalho e observância dos padrões do escritório de vendas;
- Liderar as funções de vendas nos hotéis para construir relacionamentos de longo prazo com o cliente baseados em valor que permitem atingir os objetivos de vendas de cada hotel.
Requisitos:
- Experiência na área Comercial em contexto hoteleiro, com forte vertente em Leisure;
- Experiência consolidada na função;
- Forte capacidade de negociação;
- Espírito comercial vincado;
- Elevado sentido de responsabilidade e rigor;
- Elevada capacidade de antecipação de problemas;
- Capacidade e facilidade de adaptação;
- Boa capacidade de comunicação e relação interpessoal;
- Atitude proativa e polivalente;
- Gosto pelo trabalho em equipa;
- Aparência cuidada;
- Respeito pela filosofia e visão do grupo;
- Disponibilidade e Flexibilidade de Horários.
- Disponibilidade para viajar
Educação e/ou Experiência:
Licenciatura em Gestão ou Gestão Hoteleira.
≤ 4 anos de experiência profissional em funções similares OU experiência profissional anterior alinhada com os segmentos e conceito subjacente.
Conhecimentos Linguísticos:
Fluência na língua de origem e Inglês.
Outras línguas serão valorizadas.
Conhecimentos Informáticos:
Microsoft Office na ótica do utilizador.
Microsoft Office.